第392章 耗材中标

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的人也看不出来，评测报告也只能从数据上稍微反应一点出来而已，耗材包换基本上也就电线部分肯定要换，里面的配件如果是没有问题的话是可以重新利用的，当然坏了的就得更换出来，另外就是外壳如果没有破损的话应该是可以重新喷漆利用起来的，毕竟这种款式基本上不会有大的变化。”我一边看数据一边分析。

  “如果我们直接承诺半年包换确实是相对更有优势，线和外壳这些成本大概占总成本的10%到15%之间。”

  “那就按照15%来算，如果是3%的坏品率，那我们的包换的成本就是0.45%，再加上人工损耗，哪怕是我们来个定期更换，毕竟只是一个省的范围，我们直接组建一个售后部，每个季度第一个月月初直接统计好需要更换的，派一台车整个省转一圈最多也就几天时间吧，毕竟不是每个学校都会有坏的，就算一半，这样我们的总体售后成本预算1%-2%应该是能搞定的了。”我一边分析一边对媛媛说道。

  “你是想打售后牌？”

  “是啊，我们是新生品牌，哪怕是有检测报告作为背书，但是没有其他亮点，所以我想将售后升级为半年换新，然后上门更换，这样我们售后就有优势了，质量价格相同的情况下，我们将利润降低2到3个点的利润，用这个降低的利润补贴到我们配件的优势也就基本上扯平了，这个我们实现不难，但是竞争对手肯定不会想这样的方式来做，毕竟原来的保修也就是三个月，毕竟配件大部分是直接更换的，维修也基本上得返厂。”

  “也是，毕竟只有拿下这个单我们配件的采购价格才会下降到和这些大品牌持平。”媛媛倒是没有反对。

  招标和以前基本上一样的流程，不过耗材工厂主要是媛媛在负责的，所以这次是我们两个一起来参加的，媛媛是第一次参加竞标所以还有些兴奋。

  到场参与竞标的没有预期的多，也就是二十家左右，而且这次也没有什么熟悉的人，所以倒也省事，只是等竞标时间开始，提交样品和参与竞

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