第388章 摸底耗材

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一看数量和保修要求，我们就退出了，毕竟我们核心业务不在耗材这块，我们没有直接代理品牌，参与招标完全没竞争力，何况有你夏总在，我觉得南昌有机会的公司都不多了，基本上是省级代理，没有直接的品牌方，特别是像自有工厂的品牌方，只是省级代理这渠道成本就至少要高上一成到两成了，我们完全没机会就不浪费这时间精力了。”徐总倒没有隐瞒，一边泡茶一边笑道。

  “我这次主要是因为这事来的南昌，我们的生产成本估计会比那些成熟的品牌方稍微高一点，不过我们售后有区域优势，而且如果这个订单拿下来我们的成本估计也会摊低到差不多的程度，所以我过来看看有没有品牌耗材自营的。”都是合作多年的老朋友了，我也没有去说啥让徐总作为我们代理商去参与竞标的废话，毕竟我自己会直接参与这没有意义，商人也不会去讲这种完全没逻辑的事情。

  “这事你直接打电话就好了，不需要亲自跑一趟的，其实国内电脑市场兴起也就这几年的事情，耗材我可以确定地告诉你，像你这样自有工厂的品牌或者说品牌直营的南昌是肯定没有的，全国来说，沿海这边江西算相对发展稍微慢一些的地方，唯一不确定的就是会不会有品牌方或者像你们一样自有工厂的品牌参与竞标就不确定了，这个订单真说起来，说大不大，说小也不算小了，主要是竞标是三年一次的，还是些相对容易引起一些耗材品牌的重视的。”

  “是啊，不过如果不是教育厅这边直接发邀请给品牌方，那就有可能是代理商联合品牌方竞标的方式，这个肯定也要让利给代理商的，最担心的是品牌方自己知道消息直接参与竞标，这样就会与我们形成直接竞争关系。”我分析这事几天了，自然也清楚最大的竞争对手在哪里。

  “不过相对而言你还是有优势的，哪怕其他品牌直接参与，如果是成本相同的情况下，他们有两个问

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