第366章 耗材定位

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，全部得铺货，我们虽然资金方面不是问题，但是管理难度回款这些相对麻烦很多，先这样做吧，等稳定了以后一方面我们可以尝试做成套装在线上销售这样就可以抵消一部分快递成本，如果销量不理想再考虑渠道销售方式，另外，忙完电脑和培训这块的事情我和邮政快递去谈谈，现在我们的量起来了，看能不能争取更多的折扣，原来起价21，给我们八折并免面单费也得16，现在应该至少要给我们七折了吧。”

  “现在就是快递成本太高了，如果能降到10以下就好做多了。”媛媛自然也清楚快递对于电子商务的影响。

  “慢慢来吧，物流发展也是一步一步来的，现在他们人少车少，总体成本就高，我还特意找陈总他们问过，他们发快递量比我们大太多了，成本现在也是六折，我们要做到五折以下目前肯定不可能的，但是七折还是有机会，每降一点电商的优势就多一点了。”我也是笑着安慰道。

  “嗯，降到14的话，我们像键盘鼠标套装零售价格定的68，我们线上如果同样八折销售基本上就和实体店的零售价格一样了。”媛媛也是相对比较开心的。

  “我们的成本现在是30左右不算人工吧，人工成本前期比较高，将近35了现在，直接按零售价格包邮吧，这样和实体店购买一样的价格会好一些，另外，除了键盘鼠标的套装，可以再上一个加耳机的套装，这样整体利润会好一些，电商也就勉强适合套装了，单件的快递成本太高了现在还做不了，另外刚上线的时候安排定向给老客户发放一些优惠卷。”

  “现在的键盘鼠标扣除人工以后的成本是27.35的样子，如果做成套装就得做包装，预计是2块五左右一套，确实是将近30一套了，那线上是等评测结果出来上还是先上？”

  “评测结果时间比较长，可以先上

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