第346章 电脑公司异动

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有机会答应的，至少保证补贴两个点，我这边0.5，上次是其中的0.2返点给老弟这边的，我争取0.2的返点由公司承担，我再争取0.5的正常返点，老弟你觉得这么谈可行吗？”

  “应该可以的，这样吧，你先咬住我这边返点三个点，你可以提四个点，看看他们态度，我们毕竟还没有完全确定下来，你就说是其他品牌电脑给我的条件，具体怎么说我相信老哥，这样电脑公司这边还有8-10个点我觉得他们会接受的，他们现在最需要业绩，这么大的一个订单如果丢给竞争对手了，而且还是从我这个老客户手上丢的，他们估计地位会更不稳当了。”我也是一边分析一边说道。

  “老弟你比我还狠，不过我喜欢，我这边是没办法再加码了，这样我直接提五个点，看能不能争取到四个点，反正就算他们不答应再退一步好了，你也算老弟提携老哥的回报，不过谈不谈得成我不保证，但是正如老弟说的我确实要多准备一条退路了，上次他们中止老弟这边的电商合作也让我们损失不少，确实该借机补偿一下我们了。”

  “你这是比我狠啊，不过这个交给老哥去谈吧，我就不掺和了，要不是和老哥这边比较熟悉，其实和陈副总、前董事长都合作挺愉快的，我还真想换个品牌来谈的。”我也是笑了。

  “不过我们压价太狠了会不会让他们直接与教育厅这边接触？”陈总明显又有些犹豫。

  “两点：第一，这个订单二十多亿，教育厅只有不到五个亿，也就是需要18亿多的银行贷款或者自有资金，你们总公司应该没有贴息优惠了都，都成立这么久了，如果没有银行贴息优惠，他们的资金成本就要去到接近10个点，毕竟是三年时间，这个就抵消了一部分的价格差，另外，18个亿的银行融资按照你们公司目前的情况能融资得到吗？”

  “确实，那我就放心了，我整理一下思路，明天一早我就找陈副总去谈。”陈总也是瞬间开心了起来。
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