第146章 准备竞标

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硬件生产相关的资质应该是没有竞标资格，另外一家是和我们竞争品牌合作的，现在教育局还不确定是指定型号招标还是不指定型号。”

  “那陈总的意思？！”

  “夏总我们合作过一次了，总公司也非常感谢你选择了我们的品牌电脑，至少是帮我们在你们市打出了名气，这次招标会涉及到全省范围，听内部消息可能是两种方式，一种方式是一次性招标，分期交付，另外一种方式是分期招标分期交付，我们品牌有招商引资资质的就夏总您这边了，其他的临时去办肯定是来不及的，所以我们总部决定与夏总一起参与此次竞标，价格方面我们有调研过，调整的价格不算，上次给你的价格是优惠了二个点，这次总公司会额外补贴你这边一个点，竞标价格上面另外降低一到两个点，你也知道品牌电脑的利润相对很低，这个力度是总公司能拿出的最大力度了。”

  “明白陈总的意思了，就是贵公司也非常重视这次招标，让我在竞标价格上降两个点参与竞标，我这边按平时供货价格直接折扣三个点是这样对吗？”

  “是的，我们是上午得到的消息，我这边第一时间向总公司汇报了，现在全国的主要省份教学网络都装差不多了，江西这边算落后了不少时间了，原来是计划三年内的，如果是这样的话订单竞争可能没这么激烈，将近两千个微机室，总出货量预计在十万台左右，我也向总公司说明了这次竞标的情况，因为是贷款操作，你这边不仅仅有资金成本而且还承担了风险，所以总公司才另外让利一个点的。”

  “明白陈总，我这边的情况您也知道，资金成本5.5左右，我上次报价是13个点含税，您这边返了两个点，同时是刚好碰上你们价格调整，所以还可以，您这边这次如果下调两个点，我这边也下调一个点，这样我的毛利润就是12点加您这边折扣三个点，就是15点，扣除资金成本就是不到十个点了，竞争

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