第178章 确定均价

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营销方向的确定其实就是这个项目走向真正成熟的标志，这其实就是一个商业定位问题，如果是说前面的分析、讨论等是建立在商业项目是否赢利以及风险的担心上，这次是真正的明确了要做的事情。

  其实这也是政府所希望的，虽然没有在规划中指定要用这种定位方向，但是指导性的方向通过产权性质的定义其实是已经做出来了的，只是建设项目的时候怎么走就涉及到项目本身的投资方的意愿了，对于政府，你建80平方的小房子或者建成大房子，方向没错就问题不大。

  周二，我继续细化营销方案的定位，特别是定价这一块，广告宣传我倒相对没那么重视，毕竟这个是小县城，这么大一个项目放在这儿，基本上就不需要宣传了，不像广州等一线城市，存在相同或者相似的项目的竞争问题，甚至涉及到不同的区域的竞争以及各地政府之间的较力，这个项目在县城可是蝎子笆笆独一份的，所以只需要在项目外围的围墙上面详细说明项目，到时候将效果图加上问题就不大了，至于做电视广告等我暂时没有考虑，毕竟这是一年以后的事情。

  接下来最重要的问题就是定价了，这个比较麻烦，关键是没有参照物，这个也是第一个吃螃蟹的人面临的问题，你不知道从何处下手。

  我在网上找了很多，不过类似的商业项目基本上都是在一线城市或者省会城市的，所以我不得不将电话打给了我认识的一些人，陈总、徐总这些有商业合作的自然是要请教一下的，不过南昌是省会城市，地段不同价格相差挺大的，也同样不具备参考价值。

  陈总倒是说了他当时参加竞标的时候，在九江那边看到一个县城的类似项目已经在开始了，那边定价是2980一平方，不过那个县城是经济发展比较好的，人口规模大致在55万左右全县，比我们现在的这个县多了将近一倍了，当然这个参考价值就比较高一些。

  老家那边我也问了，地段最好的商住项目在3500左右一方，挺高的，毕竟我了解到的在广州一般也就六七千的样子除非位置特别好的可能到了一万以上，这个完全不能参考

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